精准投资、效率为王：万达酒店业主私享会武汉站解码中高端酒店存量焕新之道

近日，继南京站之后，万达酒店业主私享会移师武汉。这场行业盛会，以“存量焕新与增量突围”为议题，汇聚了来自全国的投资精英近80人，现场达成十余个合作项目。在武汉这座连锁化率约40%、二三线城市具备巨大转型潜力的城市，万达酒店以中高端（万达颐华酒店、万达美华酒店和万达悦华酒店）赛道为锚点，系统阐释了“效率驱动、品牌赋能、设计降本”的存量焕新方法论。

市场研判:存量周期的结构性机会

浩华管理顾问公司董事兼厚海数据平台负责人刘桂彤以翔实的数据揭示了中国酒店市场正经历的“存量周期”——从2016年至2025年，供给量由300万间激增至900万间，翻了三倍。然而，受经济转型与地产政策调整影响，目前新增供给增速已骤降至7.7%。市场出清加速，2025年关闭的33万间客房中，高达80%为单体酒店，品牌变更加速（57%无牌转有牌，43%换牌）。在此背景之下，中高端赛道异军突起——该市场目前连锁化率仅为28%，远低于高端市场50%的水平，成长空间巨大。从短期看，酒店市场景气指数在经历了2023年高峰后的低迷后，自2025年四季度起已止跌回升。刘桂彤特别强调，武汉市场目前的连锁化率约40%，相较于高达74%的上海仍有可观的跃升空间。

模式破局:万达酒店品牌的实战成效

万达酒店及度假村美程事业部发展部总经理谭廷富则系统展示了万达酒店在存量竞争中的实战优势。依托已开业的200余家酒店及400多家在建签约酒店，万达通过“80%标准化+20%在地化”的设计法则，在保证品牌一致性的同时融合本地文化。特别是在并入同程后，数字化能力得到全面提升，覆盖每年20亿人次的出行数据，为门店提供源源不断的流量赋能。谭总以实际项目成效印证了上述优势，杭州东站万达美华酒店翻牌后，RevPAR同比跃升超20%，迅速回本;北京前门双酒店项目则实现了显著的市场溢价。

三步法则:加减并行的空间重构

万达酒店设计研究院助理副总裁兼设计院院长王志勇系统拆解了设计赋能的底层逻辑。他提出在改造存量物业时必须遵循“加法与减法并行”的法则。第一步是做加法，植入生活方式内容，通过打造特色主题客房、网红打卡点等差异化体验提升溢价空间，让酒店拥有独特的记忆点。第二步是做减法，剥离低效空间，例如砍掉运营压力巨大的大型宴会厅和全日餐厅，不仅避免了巨额改造投入，更显著降低了后期的运营负担。第三步是标准化，通过推进80%的标准化设计确保成本可控，同时保留20%的在地化定制赋予酒店独特的文化调性。王志勇特别指出，万达设计院的核心价值在于“前置市场分析”，避免陷入“重体验轻效率”的陷阱，这种模式相比传统的高投入改造，可实现高达17%的成本节约。

通过参与此次万达酒店业主私享会（武汉站），酒店投资人充分了解到集团化作战的本质是解决单一门店的抗周期能力不足问题，通过万达酒店和同程旅行生态的赋能，用头部门店的引流效应带动周边新店快速度过艰难的爬坡期。随着同程旅行数字生态的全面接入，万达酒店不仅能在会员体系中实现跨店积分通兑，更可获取大数据分析指导下的精准定价策略。由此构建的良性生态，不仅将武汉推向了华中酒店投资的高地，也为全国其他面临存量转型的二线城市提供了可复制的“武汉攻略”。未来，随着科学投资模型的普遍应用，中高端酒店必将告别野蛮生长，真正迈入以效率和价值为导向的稳健增长通道。

关于万达酒店及度假村

万达酒店及度假村始于2007年，是港股上市公司同程旅行（股票代码:0780.HK）旗下的一家集酒店设计、建设、运营管理为一体的全产业链酒店管理公司。公司秉承“以人为本，关爱每位员工，温暖每位客人，尽责每位合作伙伴”的核心价值观，坚守“务实创新，发扬华文化”的公司理念，致力于成为以酒店为核心、具有持续价值创造能力的资产管理公司。万达酒店及度假村旗下拥有奢华酒店-万达瑞华酒店、豪华酒店-万达文华酒店、超高端酒店-万达嘉华酒店、高端优选酒店-万达锦华酒店、高端生活方式酒店-万达颐华酒店、中高端生活方式酒店-万达美华酒店和万达悦华酒店等酒店品牌。截至2025年12月底，万达酒店及度假村拥有已开业酒店及非酒店业态项目260余个，筹建及待开业酒店400余家，覆盖全球300余座城市。

同时，万达酒店及度假村以酒店业务为核心，整合文商旅产业链优质资源，在冰雪项目、四季度假、酒店驱动型商业综合体、非标商业、文旅景区、城市更新、文化创新、新型城市建设等领域，输出一体化服务，打造文商旅多维度标杆产品线。

万达生活方式品牌（万达颐华酒店、万达美华酒店和万达悦华酒店）