游戏化包装YYDS？散步产品月入500万美元
声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:ElaineLi，授权站长之家转载发布。
最近，笔者在Threads上频繁刷到一款游戏「
热度之外，让我们更加意外的是它的营收数据，AppMagic数据显示，「PikminBloom」在刚过去的4月份拿下了460万美元的月流水（应用商店分成后数据），相较于其历史平均水平，大概翻了一番。其中，该产品因为引发全民健走风潮，在中国
要知道在散步这个赛道里，绝大多数的产品月流水连10w美元都很难突破，「PikminBloom」却通过游戏化，将散步的月流水
传统散步app并非没有需求，下载量不低，并且总能看见其冲入某些市场的下载总榜，但商业化
以上线超过15年的MapMyWalk为例，这款app主要提供实时GPS定位、里程计算、路线记录、数据分析等功能，但月流水一直在4万美元左右，难以实现突破。对很多普通用户而言，知道自己今天走了多少公里、消耗了多少卡路里，固然有参考意义，但提供这些常见功能的app太多，偶有一些微创新如加入散步返现、抽奖等机制，但增量价值不足以构成长期付费理由。于是，散步类产品往往能积累用户，却很难突破工具的限制，把一个大众都能参加的散步运动变成一个高消费意愿的场景。
直到，我们此前分析的「Walkfit」开始将散步这种低门槛运动，包装为某些弱势人群（例如老年人）的健身解决方案，将可有可无的功能，变成某类人群的痛点解决方案，上月取得了分成后75万美元(500万人民币)的流水，为散步的商业化打开了一道口子。(详情参阅之前选题《不赚钱的散步，移到室内，月入500万》)
而「PikminBloom」则通过特殊的游戏设计，将单纯的散步变成一段种花、打蘑菇、获得Pikmin的娱乐体验，探索的则是通过散步满足用户的另一种心理需求，并成功将人群扩展至更大范围。
二、散步变成寻宝之旅，改变的是心理
同样是以散步作为核心主题，在「PikminBloom」世界中的散步活动，不是提供以健身为目的的功能价值，而是通过情绪反馈，将玩家的日常散步活动转化为结合视觉体验与社交链接的娱乐活动。
和NianticLabs大获成功的前作《PokémonGo》一样，「PikminBloom」也是基于任天堂IP打造的，但两者的设计理念截然不同。
「PokémonGo」是对战驱动的，玩家需要捕捉宝可梦、参与道馆对战，核心体验偏向硬核玩家。而在PokémonGo大获成功之后，NianticLabs东京工作室游戏总监野村达雄开始设计自己理想中的下一款游戏:一款“支持日常生活”的产品——让上班路、上学路和日常散步变得更有趣。他选中了任天堂"Pikmin"系列中那些丑萌可爱、介于植物与动物之间的小生物，在原作游戏中，Pikmin会跟随主角行动，天然适合成为一款“陪伴走路”的游戏角色。
生于乡村，创造宝可梦GO
秉持着“Pikmin可能一直就在我们身边，只是以前看不见”的理念，Niantic将散步打造成了一场寻找Pikmin之旅。与传统的散步App完全不同，「PikminBloom」不会要求用户制定散步计划，也没有前作《PokémonGo》那种复杂的世界观和对战场景。「PikminBloom」的游戏门槛很低，玩家打开App，出门散步，游戏就开始了。
玩家在散步路上会得到花苗，只有积累实际步行步数，花苗才会逐渐成长。达成指定步数之后，可将花苗拔出，随机获得一只某种颜色的Pikmin。这只Pikmin将会一直陪着玩家散步。
这种随机掉落Pikmin的游戏设计，带给玩家开盲盒一般的体验，激发起好奇心和收集欲，促使玩家持续出门散步。在散步过程中，玩家与Pikmin的友好度会上升，友好度上升至四心，Pikmin就会回到出生地，根据出生地特征转化为饰品Pikmin，目前游戏的饰品种类已经超过1500种，包括拉面项链、理发工具、爆米花等。
在收集欲的驱使下，散步不再是一种被目标驱使的自律活动，而是没有负担的“带着一群小精灵出门逛逛”而已。而这，是我们认为「PikminBloom」获得成功的根本原因，收集、陪伴是游戏化的形式，更深层次的是在反人性场景做心理减负。
散步可能已经是强度极低的运动之一，但它依然要求用户从舒适的家里走出去，不论是不作规划、打开即用，还是以收集精灵与饰品的价值感抵消运动心理负担，「PikminBloom」都是在做心理减负。包括近年来大火的自律AppFinch，还是在饮食管理赛道后来居上的BitePal，反人性场景做心理减负，已经成为很多产品获得成功的核心共性。
2022年7月，NianticLabs曾经做过专门统计，在低门槛起步和游戏化设计下，「PikminBloom」的用户平均每天走的步数比全球平均水平高大约10%。
但不得不说，IP与游戏化设计，将产品的流水抬高到了一个难以企及的水平，也许对于很多开发者来说望尘莫及，但依然有可借鉴之处。
三、一个让玩家持续付费的闭环
以往的散步App主要通过订阅来变现，卖的是训练计划、实时定位和心率数据分析等打包服务，但用户仍然需要靠自律去完成散步;而「PikminBloom」则把散步包装成一场有反馈的娱乐体验，用收集、陪伴和成就感，消解了散步本身的心理负担。
从游戏设计来看，「PikminBloom」将散步转化成了持续的情绪反馈:上文提到的玩家散步路上随机掉花苗-累计步数变成Pikmin-达到好友度变身可收集的饰品Pikmin是一条路径;在此之外，还有一个种花模式，玩家在散步时会发现巨大花朵，玩家采其花蜜投喂Pikmin，Pikmin头上开花后，玩家取花瓣则可开启种花模式，种花模式开启时，花会在玩家周围盛开，留下彩虹般的轨迹。
这些机制共同构成了一个“散步—收集—成长—再投入”的循环。而用户每一次出门，得到的不止是Pikmin，还有新的明信片（后文解释）、新的花路和新的活动进度。散步，因此从工具类产品中价值感不足的活动，变成了一个令人在意与期待、能够不断获得反馈与获得感的游戏。而这种“在意”，正是后续商业化成立的基础。
不过，用户开始在意收集，并不意味着商业化效率立刻变高。2021-2022年游戏上线早期，「PikminBloom」主要通过金币和道具售卖变现，其功能包括加速种植、远程获取资源以及扩展存储空间等。由于玩家可以通过走路自然获得部分资源，付费更多发生在少数希望加速进度的用户身上。
这些道具付费为游戏带来的收入有限，「PikminBloom」上线前两周获得超过200万下载，但收入只有47.3万美元，RPD为0.2365。这个数字说明，早期的「PikminBloom」虽然有任天堂IP和Niantic背书，但商业化效率并不高。对比Niantic之前的产品，PokémonGo前两周下载量为7500万+，收入约1.164亿美元，RPD为1.552。
真正提升商业化效率的，是后续LiveOps对收集价值的放大。
2023年5月，「PikminBloom」推出EventChallenges活动。玩家完成活动任务，可以获得花瓣、花蜜、金色幼苗等奖励;金色幼苗会长成限定运动鞋钥匙扣饰品Pikmin，但活动不能保证玩家集齐全部7种Pikmin。当玩家还缺少1种2种就可以收集齐全时，强烈的收集欲就会促使他们花更多钱来购买道具。针对收集需求，游戏还推出了EventPremiumPass，提供额外花蜜和指定颜色的金色幼苗;以及SpecialMissionTicket，让玩家通过专属任务获得指定颜色的活动Pikmin，帮助玩家更快集齐Pikmin。
据PocketGamer的分析，「PikminBloom」月下载量从2023年到2025年，由10万提升到24.7万。游戏的月下载翻倍增长，收入增长更是超过4倍，主要原因就是EventChallenges等LiveOps活动的上线，显示出游戏变现机制的不断成熟。
值得一提的是，游戏还提供明信片分享功能，可以理解为游戏的自动“打卡”功能。只要玩家摧毁蘑菇，就会获得相应“打卡地”的明信片。这种设计成为了游戏价值感的“放大器”，不仅会吸引更多潜在玩家，也能通过满足玩家的展示欲和成就感提升游戏黏性。
在Threads上，来自许多国家的玩家都会互相分享明信片。这让玩家的散步日常变成了一种可展示的生活方式内容，也在玩家间形成了沟通的联结。正因为如此，「PikminBloom」才能在Threads上形成扩散:它分享的不仅仅是完成一条散步路线的成就感，还有新收集的Pikmin、新发现的一条漂亮路线，以及这背后蕴含的积极幸福的生活状态。
写在最后
从Duolingo、Finch到BitePal，通过“养宠”，不仅可以帮助人学习语言、健康生活以及健康饮食，「PikminBloom」也通过“养Pikmin”，来促进人们走出家门、爱上散步。
对于工具型App来说，将产品进行游戏化设计，是一条行之有效的破局路径。
但不是所有的游戏化设计App都能成功。
Niantic另一款AR养成游戏Peridot就提供了反面案例:它有更炫酷的虚拟宠物和AR技术，却因为耗电、氪金压力等问题，让玩家感到麻烦且疲惫。上线两年多后，Peridot分成后总收入仅约290万美元，已于今年5月14日停服。这也说明，游戏化并不等于堆技术和玩法，关键仍是能否降低用户负担、提供持续价值感。
复盘「PikminBloom」的增长路径，可以发现一条清晰的脉络:先用IP和低门槛设计完成心理减负，将反人性的自律转化为娱乐体验;再用收集、陪伴等机制提供情绪价值，增强用户粘性;最后通过限时活动激发玩家收集焦虑，将情绪投入转化为稳定的付费行为。这套“心理减负→留住用户→变现”的策略，比IP本身更难复制，也更具启示意义——尽管是低消费场景，通过独特包装提供充足价值感，也能创造出远超工具价值的商业化空间。
而我们下周更新的选题，也发现，这条路，不止是IP方才能走通，感兴趣的读者可以关注。