同样抄爆款，别人被下架、这款产品拿下400万美元月流水
声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:ElaineLi，授权站长之家转载发布。
自从PixelFlow跑出来后，市场上最不缺的就是模仿者。但众多跟进产品中，「
以低预算获得高于同类产品平均水平的收入，「YarnLoop」做对了什么?
毛线玩法减弱爽感，但俘获了女性用户芳心
「YarnLoop」“数据异常”的原因，很可能藏在其题材的变化、以及由此而锚定的用户群体中。
「YarnLoop」玩法基本复刻了PixelFlow，最下方是待使用的毛线轴，中间是空栏位，用于选择所放置的毛线轴、转过一圈后未消除完的毛线轴也会留在此处，上方是传送带+待消除的编织图案。用户需要根据颜色匹配的规则，使用对应毛线轴拆解图案中的同色毛线完成消除;当栏位被占满，有毛线轴无处安放时，则通关失败。
也就是说，在玩法上，「YarnLoop」没做任何创新，只是转换了题材。
很明显，上述几个特征，加上编织题材，指向了女性用户。
这一点，从其投放上基本可以得到验证。以最近热度较高的素材来讲，其强调「YarnLoop」与同类游戏的不同，主打休闲、解压。而这些素材基本上被投放在了女性向游戏中。
Mistplay之前针对美国和加拿大2000+手游付费用户的研究数据显示，在match/puzzle/simulation这些休闲品类里，81%的付费玩家是女性。区别于同类传送带游戏，通过题材差异找到适合自身游戏的女性玩家群体，是「YarnLoop」高流水的
而这一差异化定位，加之其独特的投放操作，共同构成了其以低下载实现高收入的根本原因。
我们发现，在这款游戏上线的
从最终结果来看，PixelFlow和SandLoop美国市场收入占比分别为58%和65%，而「YarnLoop」则高达73%。
背后成熟团队把控，拉长LT、转化用户
真正决定「YarnLoop」能不能把高价值用户转化成高收入的，依然需要回到产品本身。
从实际体验来看，游戏的设计节奏相当克制。前10关整体难度较低，操作体验丝滑、不卡关。10关之后，游戏难度才逐渐抬升，用户开始需要更集中地思考颜色、顺序和栏位分配。这时，道具、复活、去广告、礼包等付费项目开始自然地被推送到用户面前。
与此同时，我们在前期的试玩中，也发现，虽然毛线题材减弱了PixelFlow射击类的强烈爽感，但它依然在尽量为用户保留“消除”类的爽感体验，如最多5个毛线轴同时在传送带上进行消除、以及剩余毛线轴少于五个时，游戏会自动加快转圈速度结束关卡。同时，每关结束之后的动画效果也在给玩家强反馈，一起去强化用户进入游戏后的早期体验。
而从长期看，作为一款混休游戏，「YarnLoop」也开始卷起了常态化运营。相较于PixelFlow的LiveOps在游戏较晚出现（30关之后），「YarnLoop」的LiveOps在游戏第10关之前就已出现，LiveOps类型包括:利用IP角色“Streak”打造的“拯救Streak”活动，Streak在洞底等待救援，用户每通过一关，Streak就能升高一层，用户由此打开宝箱获得金币奖励;还有每日任务和过关挑战等其他LiveOps，在不断给用户新的目标和奖励，把用户的生命周期不断拉长。
在用户能长时间留下来的基础上，「YarnLoop」花了不少心思去做IAP设计，以更低的门槛，去转化更多的付费用户。
点点数据显示，「YarnLoop」游戏包含10项内购项目，价格设计包含多个层级，从0.99美元到39.99美元不等，为用户提供足够多的选择。在本就付费意愿还算可以的用户群体中，去转换更多的付费用户。
写在最后
不论是PixelFlow还是新秀「YarnLoop」，获取大流水的背景是，混休游戏在卷向新高度。
「YarnLoop」的发行商账号显示为ComboGames，实际上，其背后是土耳其明星厂商SpykeGames，前者为SpykeGames的实验性工作室。
SpykeGames成立于2020年，公司创始人与核心高管大多出身于PeakGames、Zynga和RiotGames。PeakGames在2020年被Zynga收购后，其联合创始人RinaOnurŞirinoğlu创立了SpykeGames。而PeakGames曾是土耳其游戏行业的老牌巨头，尤其擅长三消游戏，代表作就是《MatchFactory》。《MatchFactory》的设计体现出PeakGames团队拥有极强的工业化包装能力，这种能力这次我们又在「YarnLoop」中看到了。
而作为一个50人以下的团队（Linkedin员工人数），选择了更“接地气”的路径，以更低的增长预算，却依然在短时间内做到了同类产品中的头部收入。不是单纯去抢流量，而是在筛选更合适的用户，并把这批用户的留存和变现效率做好。